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“2021年一项调查显示，青岛规上工业企业有4360余家，但59%的企业未建立任何形式的研发中心。为此，我们2022年出台了‘沃土计划’，目标是推动规上工业企业研发机构全覆盖。”青岛市科技局企业服务处处长韩利军说，“在推进‘沃土计划’过程中我们发现，条件好的企业对完善创新体系比较积极，但条件较差的企业对建设研发机构的积极性不高甚至抵触，原因有3个：过于依赖传统路径不想创新，担心投入风险不敢创新，缺少人才、场所、设备、经验等不会创新。”

为鼓励企业积极上云用云，青岛对注册使用云端研发平台并实际开展研发活动的企业，根据运营绩效每年遴选不超过500家，每家给予最高5万元奖补。“这笔钱本来可以用购买服务的方式划拨给平台沙巴国际平台，但为了在市场上引发‘赛马效应’，赛出更多云端研发平台，我们选择补贴给符合条件的中小企业。”韩利军说，但不承想，因前期投入太大，没有企业愿意干，只有檬豆科技坚持了下来。

“檬豆科技从去年开始研发以来，一直没有盈利，之所以能坚持下来，一方面是他们以前就为大企业匹配研发资源，已积累了一些科创资源，建立了专业的运营和市场团队，正想把这一业务延伸到中小企业；另一方面，他们已成功培育出帮助中小企业解决采购难题的‘檬豆云’，帮助中小企业实现低成本智能化改造的‘檬豆物联’，这两项业务可以填补云端研发前期运营资金上的投入。”韩利军说。

他们将专家成果的遴选形成了一套标准：通过应用领域、应用产品、技术类别、所在工序4个维度，转化落地可行性、市场预估容量、产业接受度、产业化价值、先进程度五大标准，来识别成果与需求的匹配度。在此基础上，将专家资源与技术成果打上标签，实现更为精准的资源匹配。“这个过程能筛选掉至少一半不匹配创新需求的成果。”陈丽娜说。

通过人工智能来实现企业需求与专家的匹配，能有效提高匹配速度和精准度。青岛泰信冷链有限公司是一家专业的商业级冷藏及冷冻设备制造企业，前不久在云端研发平台发布了“寻透明玻璃冰箱门不起雾、低能耗技术方案”的创新需求。需求一发布，系统便从中提取了玻璃、防雾、涂层材料3个关键词沙巴国际平台，自动为其匹配到23项新技术，其中中国科学院兰州化学物理研究所研究员张俊平的一项“有机硅烷聚合物功能涂层”技术成果沙巴国际平台，资源匹配度达到99.11分。很快沙巴国际平台，云端研发平台为他们安排了线上对接会，达成了合作共识。目前沙巴国际平台，该项目已进入送样实验阶段。

青岛三山机电科技发展有限公司也是云端研发的尝鲜者。该公司主营生产农业播种设备、畜牧养殖业设备，其生产的自动化播种机采用传统机械传动，但在东北、新疆等特殊土质的播种环境下，这种机械传动装置极易出现地轮打滑、颠簸等状况，连带造成播种株距不精准、种粒计数误差等问题。去年，在云端研发服务团队的牵线下，三山机电利用青岛中海航润科技有限公司研发的技术将机械传动改成了电传动沙巴国际平台，顺利解决了难题，实现了机械种肥一体化。

在云端研发平台，这种基于成熟技术的“联姻”比比皆是，企业需求与科创资源之间真正实现了精准匹配。不过，一些“卡脖子”的行业共性问题涉及学科交叉，需要更深层次、更大范围的协同创新，在平台上短时间内难以找到现成解决方案。即便找到了协同创新解决方案，对一家企业而言成本又太高。对此，云端研发平台的解决思路是：针对一家企业研发，面向整个行业推广。

“国内消费者对含腥味的调味料很敏感。如果我们能掌握海鲜汁去腥技术，市场竞争力势必会提高。”鸿润通副总经理周垂芬说。思想转变带来行动变化。通过云端研发平台服务团队牵线，鸿润通与孔健教授团队进行了沟通合作，在牡蛎酶解环节中加入天然食品乳酸菌素，起到了较好的去腥效果。“这就是创新！将来我们可以进一步拥抱创新。”周垂芬感叹。

通过一次创新改变企业认知的案例有很多。“云端研发平台不仅能改变企业一把手的观念，推动企业积极拥抱研发创新，还能改变企业接班人不愿接班的问题。”秦军说，不少企业接班人不愿接班是因为老一辈从事的产业较为“老旧”，缺乏吸引力。而云端研发平台能帮助传统企业实现数字化升级，一些企业接班人的思想也随之转变，有的还在云端研发平台建起了行业平台，将从父辈们手里接过来的传统企业发展成数字驱动企业。

除了企业，高校院所的科研人员也在云端研发平台助力下不断转变认知。青岛大学机电工程学院教授王继荣告诉记者，过去高校实行科学线性式的科研组织模式，先进行基础研究，再进行应用研究，实现科研成果落地。这种模式不利于高校科技创新成果与外部产业需求对接。“现在通过云端研发平台，我们能快速获取市场数据和用户反馈，掌握市场需求和趋势，打破了过去的思维惯性，非线性式科研组织模式多了起来。”

“我们是产品设计公司，此前没有研发能力，无力独立开发一款产品。”阿蒂斯特董事长兼总经理赵又一以饮水机高能即热模块这一核心器件为例说，“这种器件市面上找不到，我们也无法研制。为尽快完成客户委托沙巴国际平台，我们就在云端研发平台发布了需求，没想到很快就被安徽一家企业揭了榜。这家企业对器件进行了定制化改良，超出了我们预期。”

“为解决这一问题沙巴国际平台，我们在云端研发平台接入了面向全社会开放的技术经纪人端口。目前，在平台注册的技术经纪人已达70多人。”张旭说，科技成果转化过程中活跃着很多技术经纪人，但他们散落在社会各个角落。通过开放端口将技术经纪人聚拢到平台上，借助市场化手段能有效激发他们的积极性。如此一来，既能帮助更多企业挖掘更多技术需求，加速科技成果落地，又能让技术经纪人获得收益。此外，还可以提升平台活跃度，形成创新生态。

“万物互联，需要有工业协议作为支撑。目前，我国大概有几十万种来自国外的工业协议沙巴国际平台，要取得其授权，必须购买‘工业协议包’。如果打包购买，一方面有些协议数据企业并不需要，另一方面价格也较昂贵。”范圣斌说，今年在云端创建了开发者平台沙巴国际平台，通过市场化运作，让工程师们将开发出来的协议在平台上共享，有需求的企业可以选择性购买，大大降低了工业协议购买成本，企业的数字化改造成本也随之大幅减少。“开发者的工业协议被选购的越多沙巴国际平台，收益就会越多。这种正向激励会吸引来越来越多开发者。”

“我们将叠加各类资源要素沙巴国际平台，加大引导云端研发向‘平台+’转变，促进信息共享、优势互补、协同发展，放大创新赋能效应。”韩利军表示，他们正在搭建“线上+线下”科创服务平台新生态。“未来，云端研发平台还将开放‘平台+服务机构’，与各类科技服务机构合作；开放‘平台+金融机构’，进一步降低企业融资成本和门槛，解决中小企业融资难等问题。”